Veja o passo a passo de como qualificar a equipe de vendas da sua loja

Ter uma equipe de vendas fera, que converte mais leads, que mantém clientes fiéis e eleva os rendimentos da empresa, é o sonho de qualquer empreendedor, não é mesmo? Mas como montar um time campeão desses? Será que é tão difícil qualificar a equipe de vendas? Ficou interessado? Boa leitura!

ícone autor blogpostVictor ícone data de postagem e atualização09/07/2015 ícone data de postagem e atualizaçãoAtualizado em: 06/05/2020 ícone comentários1 comentários ícone categoria principal Gestão de Pessoas ícone tempo de leitura 2 minutos
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Neste post trazemos 5 dicas incríveis para você qualificar a equipe de vendas da sua loja e aumentar a sua performance de vendas no mercado.

1. Contrate as pessoas certas

Montar uma equipe de vendas não é tarefa fácil. Existem muitos profissionais que estão no ramo de vendas por falta de opção, o que contribui para que a sua empresa perca em resultados.

Sendo assim, leve um pouco mais de tempo para selecionar os membros da sua equipe, mas escolha aquelas pessoas que realmente se identificam com a sua empresa e os produtos e serviços que ela comercializa.

Se possível, faça uma seleção interna e identifique potenciais vendedores nos demais setores, afinal, uma pessoa que conhece bem o produto ou serviço tem mais facilidade para falar sobre ele e pode ser treinado em técnicas de vendas para se sair ainda melhor.

2. Defina indicadores de performance

Para saber como sua equipe de vendas está se saindo, basta estabelecer métricas e ir acompanhando os resultados diariamente. Com um bom acompanhamento você pode detectar pontos fortes bem como os que precisam ser melhorados, além de poder criar novas estratégias, orientar seus funcionários e contribuir para que o processo de vendas se torne mais efetivo.

3. Fortaleça a comunicação com a equipe de vendas

É essencial que você mantenha uma cultura de diálogo entre a sua equipe de vendas a fim de que todos se sintam parte da empresa e possam contribuir para a melhoria dos processos e resultados.

Fazer reuniões rápidas diariamente e manter a porta aberta para que as pessoas possam dar e receber feedbacks fortalece os laços entre os membros da equipe e gera maior comprometimento.

4. Invista em treinamentos para qualificar a equipe de vendas

Uma equipe de vendas altamente qualificada depende de treinamentos periódicos, que insiram novas práticas no dia a dia do setor e inspirem os vendedores a terem mais proatividade na sua conduta. Aqui vale a pena sair dos treinamentos tradicionais onde um fala e os outros escutam, para treinamentos mais práticos e focados nas necessidades dos vendedores, como ambientes simulados, por exemplo.

Coloque a tecnologia para trabalhar a seu favor. Se o que você quer é resultados, melhor deixar sua equipe de vendas focada no atendimento ao cliente e tratar de colocar a tecnologia para trabalhar a favor das suas vendas, otimizando processos e reduzindo tempo e custos.

Use as redes sociais, como Linkedin, para estabelecer contatos profissionais; aproveite os aplicativos mobile para dar maior flexibilidade de atuação para a sua equipe de vendas; organize contatos com sistemas de CRM e mantenha todos em contato constante com ferramentas como Whatsapp e Messenger.

5. Busque ajuda para qualificar a equipe de vendas

Se você ainda sente que pode melhorar o desempenho da sua equipe de vendas mas não sabe como, busque ajuda. Converse com outros profissionais, leia cases de sucesso, fique por dentro de melhores práticas de vendas de outras empresas, siga CEOs e outros executivos nas redes sociais e mantenha atento a blogs e sites sobre vendas.

Quanto mais informação você tiver, mais fácil será inspirar sua equipe de vendas a se tornar aquele time campeão que toda empresa sonha em ter.

Agora queremos saber de você: como qualificar a equipe de vendas? Você investe em novos métodos, automações ou estrutura interna?

Que tal fazer como Unilever, Renault, Walmart, Polishop e várias outras empresas que já utilizam a solução Checklist Fácil para fazer essa gestão? Então peça já uma demonstração!

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One Reply to “Veja o passo a passo de como qualificar a equipe de vendas da sua loja”

  1. Boa Tarde, estamos reestruturando nossa equipe de vendas, pois após um período difícil alguns vendedores ficaram desanimados mesmo sem nunca termos atrasado a folha de pagamento. Estamos passando por alguns momentos conturbados mas estamos indo bem e com certeza esse ano vai ser melhor do que o ano passado, estamos com projetos novos onde estamos colocando em prática e foi muito bom ver o site e ter algumas ideias.

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