O mercado de TI está em aquecimento diante da maior percepção das empresas sobre a importância de aplicar tecnologias que aumente a eficiência de suas operações.
Um estudo de 2023, realizado pela Associação Brasileira de Empresas de Software (ABES) e pela International Data Corporation (IDC), mostrou que, mesmo caindo duas posições no ranking mundial de investimentos em TI, figurando agora em 12º lugar, o Brasil lidera na América Latina com US＄ 45,2 bilhões, 36% do valor aplicado em toda a região.
O estudo também destaca que o mercado de software no Brasil teve um crescimento de 7,9% em 2022, superando o setor de serviços. A tendência é que a expansão das tecnologias para transformação digital nas empresas continue, atreladas também a estratégias de ESG.
E se cada vez mais vemos organizações de todos os portes reconhecendo a necessidade de investir em tecnologias para se manterem competitivas no mercado, há então uma oportunidade de crescimento bastante promissora para parcerias comerciais com software houses empresas que desejam revender sistemas.
Quer saber mais? Então confira nosso artigo especial sobre como uma parceria comercial para revenda de software pode ser interessante para o seu negócio. Boa leitura!
Veja o que será abordado:
O que é software house?
Software house é um tipo de negócio dedicado ao desenvolvimento de softwares personalizados sob medida para outras empresas, de acordo com a necessidade do projeto ou demanda.
Uma software house é formada por equipes multidisciplinares e costuma trabalhar com uma gama de soluções digitais para empresas de diversos tipos de segmentos no mercado.
O que é uma revenda de software?
Diferente de uma software house, uma revenda de software não desenvolve produtos ou soluções digitais, atuando muito mais como representante de outras empresas fabricantes.
Como já contamos aqui no blog, a revenda de software é um modelo de negócio baseado em uma parceria entre a empresa que fabrica e a empresa que fará a comercialização do software.
Um dos benefícios mais comuns para quem revende são as comissões e o baixo investimento para começar o negócio. Para a empresa fabricante, há maior visibilidade no mercado e aumento de clientes a partir do esforço comercial do representante revendedor.
Por que uma parceria comercial para revenda de software é interessante?
Como vimos, o mercado de TI está aquecido, refletindo em uma valorização de profissionais desenvolvedores e empresas que oferecem produtos como os SaaS, ou software como serviço. Afinal, cada negócio tem suas especificidades, dores e necessidades, então, nada melhor que contar com produtos, serviços, suporte e atendimentos dedicados a eles.
Muitas software houses conseguem entregar isso, mas enfrentam alguns desafios como a alta competitividade e dificuldade em se projetarem em um mercado que oferece tantas outras empresas do ramo.
Por isso, parcerias comerciais entre empresas fabricantes e revendedoras de softwares pode ser uma oportunidade inteligente para um ganha-ganha em meio ao crescimento deste mercado.
Quais as vantagens de revender soluções de outras empresas?
Se você tem uma software house ou está iniciando nesse tipo de negócio, talvez seja interessante considerar parcerias comerciais com outras empresas como a sua, ou mesmo fabricantes com mais experiência no mercado. Conheça alguns dos benefícios:
Ampliação do portfólio
Ao estabelecer parcerias com desenvolvedores de software, você pode expandir o seu portfólio de produtos, oferecendo uma variedade maior de soluções para os seus clientes.
Acesso à tecnologia de ponta
Parcerias com empresas de software maiores podem proporcionar acesso a tecnologias e soluções inovadoras que, de outra forma, poderiam ser difíceis ou caras de desenvolver internamente.
Redução de custos de desenvolvimento
Ao revender software desenvolvido por terceiros, você economiza os custos associados ao desenvolvimento, teste e manutenção do software, o que pode ser especialmente relevante para empresas de menor porte.
Acesso a experiência e conhecimento do mercado
Parceiros já estabelecidos no mercado de software podem oferecer insights valiosos sobre tendências, preferências do cliente e estratégias de vendas eficazes.
Aumento da credibilidade
Associar-se a marcas e produtos respeitáveis pode elevar a credibilidade da sua empresa no mercado, gerando confiança nos olhos dos clientes.
Acesso a recursos de marketing e suporte
Muitos fornecedores de software oferecem materiais de marketing prontos para uso, treinamento e suporte técnico, o que pode economizar tempo e recursos.
Flexibilidade e agilidade
Ao contar com parceiros, você pode adaptar facilmente o seu portfólio de produtos para atender às necessidades e demandas em constante mudança do mercado.
Possibilidade de desenvolver soluções personalizadas
Em algumas parcerias, pode haver a oportunidade de personalizar ou adaptar o software para atender às necessidades específicas dos clientes.
Acesso a canais de distribuição adicionais
Algumas parcerias podem abrir portas para novos canais de distribuição e mercados que, de outra forma, seriam difíceis de alcançar.
Oportunidade de crescimento e expansão
Parcerias bem-sucedidas podem proporcionar um ambiente propício para o crescimento e expansão do seu negócio, possibilitando alcançar um público mais amplo e diversificado.
Como tornar sua empresa uma parceira comercial para revenda de softwares?
Tornar a sua empresa uma revendedora de software pode ser uma excelente oportunidade de negócio para aumentar a receita e abrir ainda mais o leque de produtos no portfólio. Mas, antes de escolher ou propor uma parceria comercial para revenda de software, siga nossas dicas:
Faça uma pesquisa de mercado
Antes de tudo, é importante realizar uma pesquisa detalhada para identificar quais tipos de software têm demanda no mercado. Considere fatores como setores industriais, necessidades específicas e preferências do cliente.
Escolha um nicho ou segmento
Após conhecer melhor o mercado e suas demandas, determine em qual segmento ou nicho você deseja focar. Pode ser, por exemplo, software de gestão, soluções de segurança cibernética, aplicativos de produtividade, entre outros.
Busque por empresas fabricantes de softwares
Dentro no nicho ou segmento escolhido, faça uma boa pesquisa de empresas fabricantes de soluções que façam sentido com o público que você gostaria de trabalhar. É comum que as empresas de tecnologia já possuam programas de parceria, mas não hesite em entrar em contato para propor acordos de revenda ou parcerias comerciais com elas.
Conheça os prós e os contras de cada parceria comercial
Certifique-se de que você compreende completamente os termos do contrato com os fornecedores, incluindo comissões, prazos de pagamento e requisitos de volume de vendas. Garanta que a parceria comercial seja vantajosa e não renda apenas trabalho extra.
Dedique-se, estude e prepare sua equipe
Se necessário, participe de treinamentos oferecidos pelos fornecedores para entender completamente o software que está revendendo. Algumas empresas podem até oferecer certificações para quem deseja revender seus produtos.
Desenvolva estratégias de marketing e vendas
Elabore estratégias para promover e vender o software. Isso pode incluir estratégias de marketing digital, participação em eventos da indústria e desenvolvimento de materiais de vendas. Considere se será benéfico desenvolver uma plataforma online para facilitar as vendas e gerenciar transações.
Além disso, garanta também que sua empresa tenha um plano de suporte ao cliente eficiente. Isso é essencial para manter os clientes satisfeitos e solucionar quaisquer problemas que possam surgir.
Acompanhe os resultados
Monitore o desempenho das vendas e obtenha feedback dos clientes. Use essas informações para fazer ajustes em sua estratégia conforme necessário.
Por que o Checklist Fácil é a melhor escolha para uma parceria comercial?
Você viu até aqui o quão benéfico pode ser firmar uma parceria comercial para revenda de softwares, sendo sua empresa uma software house ou não. De fato, as possibilidades de crescimento são grandes, principalmente se o seu negócio está no início ou precisando de um impulso para melhorar resultados.
Optar por marcas consolidadas no mercado pode adiantar essas melhorias, uma vez que é muito mais fácil revender uma solução desenvolvida por uma empresa renomada. É o caso da Checklist Fácil, uma empresa do grupo Softplan, que tem transformado a eficiência operacional de mais de 1.500 negócio no mundo.
A Checklist Fácil possui o Programa de Canais e Parcerias para indicações e revenda da nossa solução. Adicionando o software para digitalização e padronização de processos líder na América Latina ao seu portfólio, você recebe comissionamentos que podem ultrapassar 30% de acordo com o tipo de negociação. Confira outras vantagens:
- Qualificação do seu portfólio
- Isenção de custos
- Retorno financeiro
- Gerente de contas à disposição
- Apoio de especialistas
- Acesso a materiais de apoio, webinars e treinamentos
Torne sua empresa uma parceira homologada, você obtém benefícios ao recomendar, promover ou revender o Checklist Fácil. Além disso, conte com a nossa expertise e o nosso suporte para lucrar e gerar ótimos resultados com um negócio de rápida operacionalização.
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